核釋個人、醫療(事)機構、營利事業或機關團體受嚴重特殊傳染性肺炎疫情影響，自政府領取補助得免納所得稅之相關稅務規定，徵征聯合會計師事務所解決您所有會計稅務問題

嚴重特殊傳染性肺炎防治及紓困振興特別條例(下稱紓困條例)第9條之1第1項規定，受嚴重特殊傳染性肺炎影響而依本條例、傳染病防治法第53條或其他法律規定，自政府領取之補貼、補助、津貼、獎勵及補償(下稱各項補助)，免納所得稅。財政部本(25)日核釋，適用上開免稅規定者，為紓困條例、傳染病防治法第53條等規定或其授權辦法所定之補助對象及所領取之各項補助；另明定上開補助免列單申報及相關成本費用得核實認列，以利徵納雙方遵循。財政部說明，各主管機關依紓困條例等規定核發各項補助，其中部分補助項目如薪資補貼係以個別員工薪資之一定成數計算，實務上衍生補助對象究屬事業或員工，及適用免稅之主體為何等疑義。鑑於各主管機關係依紓困條例及傳染病防治法第53條等規定或其授權訂定之辦法核發補助，該等法規已明定補助對象及其申請條件，爰得適用免納所得稅者，應為該等法規所規定之補助對象及其所領取之各項補助。該部進一步說明，參照該部現行解釋函令免稅補助收入無須列單申報之做法，政府機關(單位)核發上開免納所得稅之各項補助，免依所得稅法第89條第3項規定列單申報主管稽徵機關。另考量紓困條例提供免稅優惠之立法目的，避免影響紓困補助之發放目的及實質效益，爰核釋醫療(事)機構、營利事業或機關團體取得上開各項補助，應列為取得年度之免稅收入(於辦理所得稅結算申報時，自行依法調整減除該筆免稅收入)，其必要成本及相關費用得核實認列，無須依所得稅法第24條第1項規定個別歸屬或分攤於該免稅收入。醫療(事)機構如屬個人執行業務者，其依所得稅法第14條第1項第2類採核實計算執行業務收入及相關成本費用者，亦採相同方式，得核實認列相關成本費用。財政部指出，紓困條例第9條之1第1項規定提供個人、醫療(事)機構、營利事業或機關團體領取補助免納所得稅之優惠，希藉此激勵相關單位及人員投入防疫工作，讓受疫情影響而發生營運困難之企業、員工及相關從業人員度過難關，以達產業紓困及振興之效果。

以上的問題是否您也遇到過呢？

您現在是不是還有無法解決的稅務與會計問題呢？

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尤其公司年年多繳稅！但依舊搞不清楚如何最有效又合法節稅嗎？

最大的原因是什麼？因為稅制艱深難懂，條文又很複雜，只要搞不清楚，自然無法順利節稅？

難道要委託頂尖會計師事務所才能節稅嗎？中小企業只能乖乖繳一堆稅？

也許你在網路上找了許多奇怪的方式，例如把所得掛給人頭，多報撫養親屬等，這些只不過是逃漏稅的偏門，在科技發達的現今，一時少繳稅，國稅局就會上門要你補稅加罰金。

徵征聯合會計師事務所累積近40多年稅務經驗，輔導北中南1000多家上市櫃公司，5000多家中小企業、電商，用最合法合規的方式進行節稅，獲得大量好評，值得信賴 !!!

徵征會計師事務所稅務規劃服務特色

1.用最簡單的方式來向企業主解釋難懂的稅制概念；

2.用淺白的文字說明所有重要法源；

3.用上萬種客戶案例來幫您制定您的專屬稅務流程：

我們透過最專業又易懂的稅制規劃，幫所有企業建立清楚的個人與企業稅制系統概念。有了基本的概念之後，就可以知道如何真正合法的節稅。

簡單來說，如果你了解個人所得稅是採「現金收付制」（即按照現金收支的時點來判定所得及費用歸屬年度）。

同時，綜合所得稅是採累進稅率，你自然會知道可以透過調整收入實現的時間點，讓所得實現在稅率較低的年度來節稅。

徵征聯合會計師事務所不會讓你自己推敲，可以明確提出數十項明確的節稅訣竅。

如提高勞保退休金的提撥比例，提撥的部分當年免稅，自然降低你的稅基。到退休領用時，因為你的收入低、稅率也低，自然可以比現在繳稅來得划算。增加儲蓄的同時，也省下稅金，一舉兩得。

同時，我們更可以提供以下的稅務規劃：

1.家族遺產及贈與稅的節稅規劃

包含資產配置、移轉、轉投資等各種活化或傳承資產的規劃。
．借款或贈與，國稅局之判斷標準

2.不動產稅務節稅規劃

分析土增稅、地價稅、房地合一稅等與不動產交易相關之影響及規劃。
．房地合一稅

3.公司、行號、執行業務業者、非營利機構之節稅規劃

協助客戶在平時就做好最完整之帳務記載，並依照稅法的規定建議最佳的申報方式，以獲取最大之租稅利益。

尤其電商賣家(無實體店鋪)，跨境代購業者，販售虛擬性產品(遊戲寶物、課程)，有專門的節稅方式協助您少繳稅

延伸閱讀：營所稅課稅制度

4.開公司節稅

公司所得稅率只有20%，且有相當之成本費用可做為收入的減項，故若提供勞務者由個人改為公司，可在稅務上獲得相當之利益。
．開公司節稅試算，請立即洽詢徵征聯合會計師事務所

．若您是電商業者，歡迎參考此篇文章：電商稅務專區

5.境外公司、僑外投資、適用所得稅法25-1之外國機構

(具法人格且非大陸地區法人適用，不得為權利金收入)
．提供外國人來台投資、提供技術服務等行為下較佳之運作模式與節稅規劃(僅扣繳3%)。

人人不愛繳稅，但是稅制規劃就需要專業事務所給您最完整的概念，節稅就是這麼簡單。

懂稅，就不多繳稅!

徵征聯合會計師事務所服務特色

A.營利事業的記帳服務：

1、每年九月底以前向客戶說明半年財務報告，並提出節稅建議。
2、每年十月底以前向客戶說明一至八月財務報告，並提出第二次節稅建議。
3、一般情況之下，十二月中以前向客戶說明一至十月財務報告，並提出該年度最後一次節稅建議。如果遇情況特殊之公司，則在十二月底以前向該客戶說明一至十月預估性的財務報告，並提出本年度最後一次節稅建議。
4、次年三月底以前向客戶說明全年的財務報告，並告知如何報稅方可達到最好的節稅建議。（包括書審方式申報、查帳方式申報、只查費用不查成本、只查成本不查費用、稅務簽證申報等）

B.非營利事業的記帳：

1、執行業務（如診所、演藝人員、設計師、律師、會計師、作家、、等），只需五月底以前將上年度帳簿憑證登帳，並申報所得在個人綜合所得內，再待國稅局查帳核定。
2、補習班、幼稚園、、、等非營利事業，需每兩個月向國稅局申報印花總繳，五月底以前將上年度帳簿憑證登帳，並申報所得在個人綜合所得內，再待國稅局查帳核定。
3、財團法人、社團法人，視其行為是否有與其設立宗旨不同，而判定其是否免稅而定，五月底以前將上年度帳簿憑證登帳並申報。

C.公司申請登記

最複雜的部分交給我們，您就可以快速成立公司行號

申請公司行號立即找徵征聯合會計師事務所協助辦理

徵征聯合會計師事務所團隊給您全方位的稅務規劃

徵征聯合會計師事務所負責人-黃志堅會計師給中小企業的話：

我們事務所最大的特色就是接觸最廣泛的行業，不同的產業成本結構會有一些差距，當公司將票據交給我們時，我們事務所就會依靠大數據與實戰經驗判斷支出該認列到成本或是費用，讓您的稅務和財報資料非常漂亮！

尤其新創公司難免會對會計領域較為生疏，從公司成立到營業記帳又有許多要注意的眉角，也會希望得到最專業、最快速、最正確的答覆。

這時候我們就扮演了很重要的角色，務必選擇有耐心且快速地回復您所有稅務問題，才能省下最多時間成本！

歡迎委託我們成為您稅務最強的後盾!!!

徵征聯合會計師事務所聯絡資訊
地址：臺中市西區中興街183號6樓之1
電話：04-23029900
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夏衍：甲子谈鼠　　我是庚子年出生的，肖鼠。今年又逢甲子，忽然想起写点应景文章，谈谈老鼠。　　远古以来，我们中国人不论在文化上、在科学上，都对人类进步，作出过很多很大的贡献，但遗憾的是作为四害之首的老鼠，现在已经科学家证明，它的原生地是中国中部，而它的危害则已经遍及世界。　　在我念大学的时候，老鼠的原产地是什么地方，在科学界已经是一个有争论的问题。那时大部分动物学家都认为老鼠原产于墨西哥，但也有人认为原产地是中国，有些专家还认为欧洲之有老鼠，是成吉思汗西征时带到东北欧的。直到近年，由于我国考古发掘的进展，在安徽潜山发掘出了距今五千五百万年前的晓鼠和它的牙齿化石，接着，又在湖南衡东发现了距今五千万年的钟健鼠化石。经过我国科学院古脊椎动物学和哺乳类动物学专家的研究，证明了晓鼠是最接近鼠类祖先的动物，它的起源可能上溯到八千万年的白垩纪中期。这一判断现在已经得到了世界上许多哺乳类动物学专家的承认，因此，老鼠这种害物原产于中国中部这种说法，似乎已经是难于推卸的了。　　老鼠这东西有百害而无一利，这是无可辩驳的事实，要举它的罪状，可能不止十条，其中最重大的，一是糟蹋庄稼，二是传染疾病。现今世界上鼠口远远超过人口，有些地方鼠口是人口的三倍乃至四倍。据一九八三年秋在安徽合肥召开的老鼠问题研究会的材料，据说地球上现有各种老鼠一百亿只，而每年被老鼠消耗的粮食为二千亿斤；至于传染疾病，一般人只想到鼠疫，而其实，鼠类会传染多种疾病，单讲斑疹伤寒，第一次世界大战后在苏联和东欧，这种疾病就夺去了几百万人的生命。　　人类是聪明的，随着科学的发展，我们终于消灭了天花、霍乱，可是直到现在，尽管不断地发动灭鼠运动，而鼠口还在继续增加，这是什么原因？也许可以说，这和野火烧不尽的野草有相似之处。老鼠之所以难以消灭，它的厉害之点有二：一是生命力强，二是繁殖力强；前者是它能适应各种最恶劣的环境（甚至有人说，原子弹废墟上最早出现的动物是老鼠），和人类共处的，就是我们常见的家鼠，在田野的就是田鼠，它的牙齿特别锋利，不仅木竹建筑的房屋，连水泥墙壁它也能够打通。它聪明狡猾，古来有黠鼠之称，它不仅能挖洞，而且会积粮，我还看到过两只老鼠合作，偷走一个鸡蛋。老鼠生命力强的另一个特点，是它什么东西都吃，从五谷、蔬菜、植物根块（土豆、白薯、甜菜……），到肉类、皮骨、甚至人类穿用的皮鞋、钮扣。生殖力强，那更是近于奇迹；一只母鼠出生后三个月就能受孕，每年可以怀胎十次，每胎可以生仔六七只以至二十只！　　根据以上的特点，细菌学界泰斗真萨博士（Zinsser）在他的名着《老鼠·虱子和历史》中指出：在所有脊椎类动物的哺乳类动物中，只有老鼠和人类有特别相似的特点。一是食物方面，一般动物草食类和肉食类是分得很清楚的。牛羊、斑马、长颈鹿等等都是草食类，虎、豹、狮子都是肉食类（猫狗之类长期被人驯养的家畜除外），而老鼠则和人类一样，什么东西都吃，因此近年来非洲酷旱，象和其它草食动物大量饿死，而鼠类却照样繁衍，不受影响；二是生殖方面，一般动物，多数是每年发情一次，最多也不过两次，而老鼠则和人一样，每月都可发情，都可受孕，因此，保加利亚一位妇女一胎生了六婴，新闻媒介，就要大肆宣传，而老鼠一胎生下十六、七只，谁也不会认为这是奇闻。　　号称万物之灵的人类，千百年来未能消灭乃至控制鼠类的繁衍，这使我想起了世界上的生态平衡和某种稀有动植物的保护问题。从《诗经》里的“硕鼠硕鼠，毋食我黍”算起，中国人吃这小动物的苦头，最少也有几千年了，人口十亿，听了谁也害怕，鼠口百亿，倒反而无可奈何。这说明要保持生态平衡，必先从食物和生育这两方面着手。去年四川箭竹开花，熊猫遭灾，我们当然要全力抢救保护。但从熊猫本身来说，它们逐渐减少乃至濒于绝灭，一要怪它自己的偏食，二要怪它自己生殖力太差。我有一种痴想，万物之灵在科学昌明的时代，能不能针对它们这两个弱点下点功夫，让这种雅俗共赏、老少咸欢的动物不仅不绝灭，反而更繁衍呢？我看是可以的，熊猫并不笨，福州和上海动物园里的熊猫都学会了杂技，我也看见过它们吃竹叶以外(www.lz13.cn)的食物。熊猫生殖力弱，这倒的确是个难题，生物学家是不是可以把它作为课题，认真地攻一攻这个关呢？　　根据客观环境的变化，一些生物要绝灭，这也是一条不以人类意志为转移的规律，恐龙这种大家伙，不是早在几千万年之前就绝灭了么？但是对于哪些东西可以让它绝灭，哪些东西必须予以抢救，我想我们人类似乎应该有个主动的抉择，应该有个方案的。蚊子、苍蝇、老鼠是完全应该绝灭的，打麻雀则是一桩冤案，尽管平反了，但繁殖不快，还当加以保护。麻雀也是杂食鸟，主要吃的是害虫，因此它是益鸟，为了消灭害虫，为了生态平衡，我希望农村收购站不要再收禾花雀，饮食店的菜单上也应该删除这一珍肴了。　　写到这里，在美国报上看到一条消息，说加州大秃鹰真的快要绝灭了，报上说，这种两翅伸开时长达三米的大鸟，现在除了饲养在动物园的之外，自然界只有十七、八只了。美国是自称大力保护生态平衡的国家，加州大秃鹰为什么会遭到如此不幸呢？其原因完全和熊猫相似，一是这种秃鹰是肉食鸟，但没有捕杀地面兽类的本领，而主要以地上的兽尸为食，工业发达，城市面积扩大，狐兔之类的腐尸少了，它的食物也相应减少，同样，它的生殖力更弱，据说它两年才生一个蛋，而这一个蛋的成活率只有百分之五十。　　甲子谈鼠，却说了些对鼠不利的事，这真是没有办法。　　 夏衍作品_夏衍散文集 夏衍：包身工 夏衍：野草分页：12

我亦是行人　　——关于当下的一些断想　　读《中国国家地理》不丹专号，觉彼地人民的幸福感具足，可以归为八字：不比不攀，快然自足。　　六月十五（公历7月15日）到湛山寺进香，请得龙诞香一盒，《赵朴初年谱》一册，定价100元，十分完满。归途默诵赵朴老临终偈语：生固欣然，死亦无憾。花落还开，水流不断。我兮何有，谁欤安息，明月清风，不劳寻觅。　　眼前一亮，陡见前方地中有一片斑斓的鸟羽。所谓吉光片羽是也。　　读友人文章《什么不能等待》，甚好。亦可归纳为：什么不能等？爱不能等，孝不能等，做事不能等，健康不能等，学习不能等，道歉不能等……任何看起来尚且能等等的重要而不紧急的事都不能等。　　什么可以等？名可以等，利可以等，福报可以等，成功可以等，机会可以等，被爱可以等，……任何不可抗拒力决定的事情可以等。　　己丑秋月拜谒开封大相国寺，见有一偈：法不孤行，仗缘方生。道不虚行，遇缘即应。　　缘结三生里，岂非虚云。　　李白《春夜宴桃李园序》中有名言：“夫天地者百代之过客，光阴者万物之逆旅。”人生路上，处处屐痕，处处逆旅，因此不紧张、不急切、不执着、不完成、不斤斤于事功，也许恰是天道。　　昨日读冯至先生诗：《我们站在高高的山巅》哪条路、哪道水，没有关联/哪阵风、哪片云，没有呼应/我们走过的城市、山川/都化成了我们的生命/我们随着风吹，随着水流/化成平原上交错的蹊径/化成蹊径上行人的生命。　　苏东坡词云：人生如逆旅，我亦是行人。　　我亦是行人，旅途跋涉中。　　前几日，与楼宇烈先生聊，他言道书法应是思想的载体，似乎不能只划入艺术之中。窃以为然也，因为书法书写的言辞可以无量丰富，传达精神可以“达其性情，形其哀乐，”书写形式可以真草隶篆，最最关键的问题无心者无精气神者书写，纵有高拔的技能和超强的临习之功，也是徒劳的。苏东坡曰：苟非其人，虽工不贵。书法，岂仅只是艺门中之一艺耳？　　一直想写一本书，曰《少许》，因太喜欢这两个字了。从前，在大学工作时，同仁亦曾揶揄物理系化学系的老师在家做饭不知如何掌握酱醋少许，葱姜若干的数量，用天平称不出。（人生感悟 www.lz13.cn）其实，这也许就是中国人的智慧，不量化，不绝对，用以拨乱当下的多欲厚躁之症，也许是一良方。不持有，不贪婪，不故意。“少少许胜多多许”，物质需求，够用即可，钱财银两，够花就行。神马都是浮云。少许少许，这也许就是增长的极限，幸福快乐GDP。　　朱德庸看到学者殷海光在手稿上写着：“像我这样的书生能够在这样的时代存活下来真是奇迹。”他说：我看到的那一刻，就感觉似乎有一股电流冲到我身上，我的处境跟他是接近的。　　我的处境跟他们是接近的。　　所谓“百无一用是书生”，真是没有了书生呢，大家可以想象一下？分页：123

90后，为什么我不聘用你？　　最近又面试了一波的应届生，基本都是94年左右的鲜肉。　　抱歉，你们中的很多人，我无法聘用。　　也许你们面试失败后，有的公司会告诉你理由。　　当然，大部分是统一回复，诸如不合适、不匹配等。　　但是，HR不会跟你们说真实理由。一是人多，工作量大。二是怕打击到你们，给一个台阶下。　　如果你要听真实理由，不怕被我伤害，那就往下看。　　前方高能预警，这是一篇功利得不要不要的文章，如果不想知道真实理由，千万别看！　　我芳龄23，同为90后，很明白你们在想什么。　　创业三年，我也了解作为一个企业雇主应该如何思考。　　本文先聚焦在两大问题上，虽然每个公司具体的面试要求不同，但这两个问题背后的逻辑是一样的。搞清楚这两种逻辑，大部分求职失败的原因都能得到解释。讲完这两个问题后我会谈谈个人的一些观点。　　先讲这两个问题：　　谁决定你的工资？　　谁决定你的去留？　　1、谁决定你的工资？　　也许你会说，这个问题还需要问么，当然是老板啊！　　这是大部分人所持有的观点，但是一个错误的常识。　　是你自己决定工资的吗？　　不好意思，也不是。　　我司的新媒体运营一岗面试过各种各样的90后。　　他们期望的薪资，大体上跟自己的学历呈正比。专科学生要求低，海归要求高。　　实际上这个岗位我们只会招中等水平的人。　　这里提个小疑问：学历高就该要求高薪吗？　　通常的回答是，学历高的通常综合能力更强，理应得到更高的工资。　　这样思考的谬误在于认为成本决定价格。　　经济学中最重要的基石之一，就是需求理论。需求理论的一个推论，就是成本无法决定价格。　　例如，假设刘慈欣选择在迪拜帆船酒店写《三体》，而不是在家里写《三体》，是否应该把书价提高10倍？　　你花50吨水生产100斤番茄，应该比别人花10吨水生产的100斤番茄定价高吗？（可以，但你卖不出去）　　那么，在面试同样的岗位时，你在学业上投资了比别人更多的时间和金钱，是否应该拿更高的薪资？　　举以上例子，是为了阐明一个的经济学原理：成本不决定价格，市场供需才决定价格。　　把这句话套用到职场上，就可以得出：　　你的薪资不由你的学业投入成本决定，是由劳动力市场的供需决定。　　这就是我们为什么在一个岗位上，只愿意付出适中薪资的原因。我们面试过很多求职者，发现薪资不能给少了，少了的话无法保证工作质量，影响公司盈利。也不能给多了，多了对于雇主来说就是亏损。　　所以，最后价格会到一个供需平衡点。　　如果老板愿意给你开更高的薪资，意味着什么？　　先别高兴，你并没因此多赚。表面上看，你的岗位没变，实际上是老板预期你要做的事比原先设定的更高更难，能创造更多价值。　　这就是在供给不变的情况下，需求曲线上移拉高了价格。　　如果你没有做到，不好意思，工资还是会调回来。如果你希望得到高工资，请记住这一条。　　再做一个推论，简单但很重要：你的成本，与需求方无关。　　请理解这一句话，为什么？　　举个例子，我问很多来面试的90后，你期望的薪资是多少？通常得到的回答是，够生活就够了。　　我常常会笑着说，够生活的话，住在厦门城郊，900一个月，省着吃饭一个月只要600，上下班坐公交，一个月1600够生活了。　　通常得到的回应是，开玩笑吧，这也太少了，我周末还要看电影和朋友聚会，怎么够啊？　　呃，至于你怎么娱乐我可不管，但这确实够你生活了。　　1000有1000的活法，4000有4000的活法，我还见过月薪1万都不够生活的。那么，你的“够生活”，到底是需要多少薪资？　　这是很多雇主在面试90后应届生的时候都会提的问题，雇主背后的思考模式都是一样的：　　你的成本，需求方不会关心。需求方只关心自己要付出的成本，即你期望的薪资。　　这就是事实。　　如何确定自己应该拿多少薪资？　　既然价格是市场供需决定的，你就应该到各大招聘网站上看看这个岗位的平均薪资。如果你不知道跟雇主提多少薪资，这个平均薪资八九不离十。　　所以，你下次面试时，请先想清楚自己要多少薪资，“够生活就行”是一句体现思考惰性的话，别说。　　2、谁决定你的去留？　　你的答案还是老板吗？　　如果是，那还是错的。　　曾经我们有招到一位女生，她的简历是同一拨应届生中相对优秀的，也做过很多不错的策划和项目。　　但在试用期内，我们发现她连一些最基础的工作都做得很差，和我们的预期严重不符，所以决定请离。　　当我们告知她这个消息的时候，她情绪激动，回复的消息大约如下：我大老远跑到厦门来工作，住宿刚安排好，三个月的房租都预付了，你们说不要就不要，一家公司怎么能这样不负责任？　　当时的我就懵逼了，我毕竟还是个孩子，备受这样的道德谴责心里不好受。　　但公司是要盈利的，你和别人拿同样的薪资，创造的价值不及别人十分之一，如果不把你请离，就是对其他同事不负责任。　　这里牵扯到一个关键问题，到底是谁决定你的去留？　　表面上看，是老板决定的。实际上，老板只是个传话人，真正决定你去留的是同岗位的其他竞争者。　　不少职场新人都有一个错误的观念，就是认为员工和老板是相互竞争的关系。　　员工希望更多薪资，做更少工作。老板期望员工拿更少薪资，做更多工作。　　这两种倾向是矛盾的，但这不是竞争，是市场议价。正是因为有了这两种倾向，才有了供需平衡点。　　需求方和供给方存在竞争吗？　　不存在。真正的竞争只存在于需求方与需求方之间，供给方和供给之间。也即，你真正的竞争对手是劳动力市场中，在同一岗位上与你一同求职的人。　　为什么我们会请离那位女生？　　我说了，是因为和预期不符。预期是什么？预期就是其他竞争者能做到的标准，这个标准是雇主和雇员在长期的市场博弈行为中形成的。所以我很清楚，这个岗位要做到什么样子才算及格。　　如果低于这个预期，要么换岗尝试其他工作，要么离开。可惜当时就我们的情况而言，新媒体运营已经是最基础的工作了，没有更基础的岗位，所以只能请离这位女生。　　至于这位女生的道德谴责，我们表示了理解和慰问，并继续表达了我们请离她的决心。　　她提到自己付出了很多成本，我们也只能表示遗憾，仅此而已。　　决定你去留的，是同岗位的其他竞争者。　　换句话说，就是你不行。　　另外补一刀，很多男生喜欢搞声势浩大的表白，最后被人家女生拒绝，道理同“你的成本，需求方不关心”和“决定你去留的不是需求方， 是和你一样的竞争者”。　　3、供需与竞争　　以上两个问题背后的逻辑，概括一下只有两个：一是供需，二是竞争。这算是经济学常识了吧，但一到现实中，大部分人是懵逼的，甚至包括经管专业的学生。　　大部分人求职失败，都与这两点有关。我个人判断是否录用一个人时，会有三种内心OS。　　一种是，不错，如果工资再低点就招。　　一种是，赶紧招进来！　　一种是，这根本不行啊。　　显然，这三种内心OS分别对应供需平衡点的上、中、下三个区域。　　除此之外还有一些因素也决定了你是否被聘用，接下来就我个人的角度，谈一些想法。　　4、你要追求增量，而不是消耗存量　　对于90后的应届生来说，我们更看重增量，而不是存量。　　在我们看来，你的简历并不是来证明你有多辉煌的过去，而是证明你在未来是否有增量。　　学习能力是所有能力中最重要的，没有之一。经验没有，可以学。不会团队协作，可以学。学习能力强悍，其他方面能力的欠缺都是暂时的（人品除外）。　　我会问每个90后面试者一个问题，你如何安排工作、上课、睡觉之外的时间？　　有时我会换一种形式问，你在睡觉前的两小时内一般会做什么？　　这是一个开放的问题。　　通常来说，真正热爱学习的人回答是，我会看书，或看学习视频，或写作，总之都是学习型的行动。　　回答吃喝玩乐的人，大部分情况下，我发现他们的综合能力也较差。　　把闲暇投入到学习中，和把闲暇投入到娱乐消遣中，背后是两种完全不同的人生观。　　前者对自我的要求更高，有明确的目标，有成长的渴望，以成长型心智者居多。后者追求享乐，普遍平庸，以僵固型心智者居多。　　这是我从现实观察中发现的相关性，这和Carol Dweck的《Mindset: The New Psychology of Success》中对心智模式的理论研究大体吻合。　　总的来说，拥有强悍学习能力的成长型心智者在未来能有增量，而且更受欢迎。　　5、你不是有个性，你是有毛病　　90后的个性让很多70后老板伤透了脑筋。　　环境不好，走人。　　管理严格，走人。　　价值观文化不喜欢，走人。　　一家90后公司，是否会被90后伤痛脑筋呢？　　会，当然会。　　我司做新媒体营销，日常工作以创意为主，文化开放，有狗有猫，层级观念弱，老司机很多，一言不合就会飙车。　　我们一直在尽力塑造一个适合90后工作的环境和氛围。但是，无论是90后企业还是70后企业，只要是企业，有一些核心原则是不变的。　　如果你想要清闲，不好意思，这里不养闲人，请离开。　　如果你想要快乐，不好意思，成长快乐是给儿童的。　　如果你想要享受，为啥不在家养老还要来工作呢？　　如果你想钱多活少离家近，有一种职业我会推荐给你。　　如果你说自己只是来学习的，那你打算付学费吗？　　如果你抱怨这抱怨那，那你干嘛不离职？　　这些只是不完全举例。　　你这不是个性，是有毛病。　　很多70后老板认为自己看不懂年轻人，他们太有个性了。在这个障眼法下，90后的许多毛病也被一同打包进了个性。　　我自己是90后，我知道是什么是个性，什么是毛病。　　如果有以上这些毛病，无论什么公司，只要老板脑袋还清醒，你都留不下来。　　任何一家企业存在的唯一目的，就是盈利。这算是商业中的基础公理，企业中凡是有违反该公理的行为，我们均予以清除。　　不要奇怪为什么有些公司会有一两个奇人，工作时间比你少，工资比你多，闲暇一大把。因为人家一天创造的价值，顶上你一个月。这不违背公理，有其存在的合理性。　　如果你说，这些都是个性不是毛病，最好的方式就是证明自己牛逼到配得上它。　　6、你要的不是自由，你要的是稳定　　很多报道90后求职的文章中，呈现出一些共同的观点，即90后觉得钱不重要，自由的工作生活状态更重要。　　放屁。　　如果你不重视钱，从一个雇主的角度来看，我如果招你，能有多大信心相信你会努力提升自己去创造价值呢？　　如果你不重视钱，干嘛来公司工作不去公益组织呢？　　事实上，雇主都会招90后，90后也需要一份不错的工作。　　自由市场中，没有什么信号能比钱更好地衡量一件事物的价值。你想挣钱才是好事，商业共同体是因为每个个体都想赚钱变得强大，而不是相反。　　事实上，我面试过的90后中说不重视钱的，最后没人不食言。　　一些刚参加工作的应届生，对我们说，他们想要的自由的工作生活状态是，找一份钱多活少离家近的工作，没事能出去旅游，有钱买买买，工作时间较为自由，公司福利多多，家里养条狗狗，再谈个不错的男女朋友。　　80年代，当时的人们挤破头要进国企和事业单位，住房工作包分配，一切安排妥当，工作轻松，日子清闲，他们认为有了这样的铁饭碗就能高枕无忧。　　今天的很多90后追求所谓的自由，和过去人们追求的铁饭碗何其相似，本质上都是追求一种确定性，即稳定，害怕风险和损失。　　当然，这也是一种选择。不过现实中，我问过很多90后，他们只提及了这样的目标，却未曾想过自己愿意为此付出多大的成本。　　我倒是见过很多自由职业者，他们通过自己的手艺和技术，以个人或工作室的形式在市场上生存，实现了他们想要的自由。　　要获得一个东西，最好的方式还是证明自己配得上它。　　最后补一句，会有读者说，你这人功利性太强了！我要取关！　　我的观点是，不要远离功利，也不要被功利绑架，要与功利做朋友，这样它才会把钱介绍给你，功利是你和钱的中间人。　　人因无私奉献不求回报而伟大，人也会因认真赚钱而伟大。　　恩，钱是不能买来幸福，钱本身就是幸福。　　作者简介：刘传，羊驼先森合伙人|首席营销官，90后创业者。爱写作，嗜书如命。爱钢琴吉他，玩乐队写过歌。跆拳道黑带一段|教练，健身达人。学习方法论求索者，保持对整个世界的好奇、学习、追问，看看认知能把人引向何方。公众号：千古刘传（qiangulc），微博：@刘传先森。 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